qq名字网（本文共约2068字，纯手工原创制作。）
请帮我右下角点个“在看”，谢谢。
前几天给大家拆了几个网络上的案例，可能大家觉得离自己太远了。
为啥呢？
大家不都是做茶叶的，案例不容易直接套用。
春茶季到了，茶叶行业的朋友都在忙春茶，不一定有时间模仿复制。
更多的时候，不是我们能力不够，是顾虑太多。
因为顾虑多，所以转不起来。转动不起来，习惯就没法养成。习惯没有养成，全等于0。
闲言少叙。一切交给时间吧。
今儿给大家讲一个抖音直播带货的真故事吧。
发生在身边的真实案例。
大家直接打开抖音，
搜索并关注“山山服装商行”。
写这篇文章的时候，是上午9点多。
这个账号，已经在直播了。敬业啊！
这个账号的作者，叫山哥。和我一样，中年男人。
去年十月份，我出差去南京，坐在高铁上。山哥给我打微信电话。
山哥说，兄弟啊，直播果真是个机会，我爆单了。
我说，兄弟，你也弄直播了？
山哥说，是个，卖巴城的羊绒大衣。弄了近两个月了，最近最多一晚卖了9万元货。（现在是21年3月了，这个记录早就被打破多次。）
我说，兄弟，牛，过几天我去你那。
（我是分割线）
山哥是个设计师，但是他不像设计师。
认识山哥，是在17年夏天，当时山哥做社区菜场项目，引入了资本，正是项目扩张期。后来资本爽约，社区团购进场搅局，山哥遇到了困难，项目和平终止了。
山哥给人的感觉，有冲劲，务实。说干，也就干了，说冲，也就冲了。是我圈子里我非常敬佩的老大哥。
话题扯远了。
去年十月底，我到山哥那边去了，他在昆山一个小镇上，搞了一栋毛胚三层别墅，简单布置之后，就是直播基地。
夫妻老婆档，加上一个同学。单子忙不过来的时候，就叫家人来帮忙打包发货。
一楼，办公室+小仓库。
二楼，休息室+美食直播间（当时未启动）。
三楼，羊绒大衣直播间。
平淡无奇，没有什么特别的。
山哥说，兄弟，效益不错，你也弄一个。
我说，隔行如隔山啊。
山哥说，我原来也不是做这个的。
诚然，当时我手里面有优质货源，是可以跟进复制的。但是我自己给自己设限，很长一段时间里，一直都在观望，一直没有开动起来。
山哥说，我们基本没有投dou+，直播间人数稳定在几十人，高峰期两千多（当时的数据）。应该说，我们是被抖音给选择的。我没有干什么特别牛逼的事情，就是按部就班，发现一个问题，解决一个问题。
我说，山哥，你拿到的都是一手资料。厉害。
山哥说，反正天天播，天天播。
我说，退货率怎样？
山哥说，我们不刷粉，全是实际订单，退货率20%以内。因为毛利还可以，而且衣服退回来正常情况下是可以二次销售，所以盈利情况不错，几乎没有风险。量起来了，厂家也支持。
山哥说，咱做小生意的，（实力雄厚的大公司不适用这段话），尽量不要全托管给人家做代运营，或者花坑位费去请网红。
我说，是的，我圈子里，周庄某公司，请一家机构做带货，一晚上，万三蹄出货3000单，非常开心，第二天马上退货2500单，亏得一塌糊涂。
呵呵，被割韭菜了。哭都没有地方哭。
我说，山哥，你要弄美食吗？
山哥说，是的，苏州当地的美食。
（后来山哥暂时没有分心去做美食带货，一门心思把羊绒大衣项目干到极致。）
我说，山哥，你这样的，好复制吗？
山哥说，不一定。但是最起码的，我们干起来了，我们不浮躁，一步一脚印，我们也不玩炫酷的东西。
山哥说，直播带货是个新鲜玩意，镜头感，一开始大家都不好，天天播天天播，也练出来了。熟练的很。
山哥又说，现在入场，应该还是有赚头的。你想，平时你开一个服装店，一天能进来几个客户？现在你开直播，哪怕一小时你直播间进来5个人，开8小时，是不是40个人？
恍然大悟。
一切还是量的产物。
山哥说，卖点锁定了，干就是了。直播间的成本比门店便宜多了。而且灵活，不需要人守店。
我又去山哥的直播间里转了一圈，与平时在抖音上刷到的直播间，并没有什么两样。无非就是电脑、衣架子、样品、补光灯、声卡（好像当时声卡都没有）。
主播，也是普通人，没有神仙颜值，没有浓妆艳抹，也没有魔鬼身材。
一天天播，一场场播，产品一件件地带出去了。
真没有秘密。
山哥搞起这个直播，前期投入，几万块钱。
我写了很多和山哥的对话，不是撺掇大家去做直播，也不是让大家去卖衣服。并且，现在搞直播带货，能不能赚钱，我也不知道。
但是，有人一直在搞。他没有顾虑，他遇到问题解决问题。
所以大家应该知道怎么做了。
回到抖音账号“山山服饰商行”。
头像是一个美女真人头像。很平常。
粉丝7.4w，山哥说了，0刷粉。
短视频作品496个。平均日更3-10个。已持续更新近半年。
视频内容主题明确，就是美女主播（共2-3人轮换）试衣服，口播+旁白+背景音乐。除了一点美颜效果，其他什么都没有加。
还是那句话，这样的视频，一天做100个轻轻松松。
那为啥咱不做？1是懒，2是对长期干一件事觉得枯燥没有耐心。
对了，多说一句。为什么短视频要和直播同时服用效果更好？
答案是这样的：大多数人刷抖音是刷短视频不是刷直播间。保证一定数量的短视频发布，当用户刷到这个短视频的时候，刚好你在直播，你的头像就会显示在直播中，用户一点就进直播间了。
最近想把山哥约出来给大家做一场分享会。
大家感兴趣的话，点个在看，超过十个在看，我来联系山哥。
交流方式如下，你们懂的。
明天接着聊。
