qq名字网简短的个人工作总结
家长会学生发言稿（要简短）
- 家长会学生发言稿（要简短）
- 各位家长：你们好。我很高兴能作为学生代表在此发言。首先我代表全体班同学感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会。首先，我要代表全体学生向你们说说我们的心声。期中考试刚刚结束，我们前半个学期的学习情况也反应在了考试卷上。也许我们的成绩不是很理想，没有达到你们为我们制定的目标，但请你们不要生气，因为我们已经尽力了。每天我们在太阳升起之前起床，我们在夜深人静之时入睡，我们以最快的速度吃饭，只为挤出更多的时间学习，我们付出了汗水，也得到了回报，即使成绩不理想，我们也不后悔。那反而能激发我们的斗志，我们会在今后的学习中加倍努力。我相信只要我们不懈努力，一定会取得一个满意的成绩。我们希望家长能多与我们交流，多听听孩子在学习生活上遇到的困难，给我们学习的自信心，看到孩子的进步，适当表扬。在孩子退步时不能一味的批评，要帮孩子找到失败的原因，从失败的阴影中走出来。希望家长能配合好我们的学习，为我们做好后勤工作，让我们能全身心地投入到学习当中。开学两个月来，同学们给我留下的印象是团结。同学之间互相帮助，相处融洽，在面对班集体荣誉时，大家能团结一致，共同努力。我想，从某方面来说，这也有利担锭曹瓜丨盖查睡肠精于我们的学习。同学们给我留下得另一个印象是进取心强。在学习上谁也不服输，你争我斗，即使嘴上不说，大家也在暗自努力。凭着这样的进取精神，我们在学习上一定会成功。很多家长都想为孩子找到一个好的学习方法，但我认为真负责，学习方法是孩子自己在学习过程中总结出来的。别人的方法不一定适合自己，因为每个人的具体如果没有一个目标，就会在学习中迷茫；如果没有一个计划，学习就会懈怠。我认为首先应结合自己的实际定好一个目标。并且在每一次月考过后，根据成绩的变化又做适当的调整。第二，学习要讲究效率。我感觉专心致志地听了一节课胜于课后埋头苦干两小时。所以要认真把握好课堂45分钟。第三情况并不相同。因此我认为，只需把握住一下几点，其余可以保持自己的方法。第一， 学习一定要有目的、计划。，在时间足够的时候，根据自身情况往深拓展，达到更上一层楼的效果。我相信：只要家长多关心孩子，多配合学校，你们的孩子一定会进步的！我们一定会取得更大的成绩的！我的讲话完了，谢谢大家！
他对我的态度变了，我约他出去他总是拒绝，问他还有机会吗，他总是说大把的机会，他到底是怎么想的，问他
- 他对我的态度变了，我约他出去他总是拒绝，问他还有机会吗，他总是说大把的机会，他到酣盯丰故莶嘎奉霜斧睛底是怎么想的，问他都是白问的，唉！以前对我那么好那么在乎我为什么会变这样
- 一个成功的员呢。员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。能力也是一个人创业的基础。◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。◆熟悉产品的场。场怎样细分，竞争对手有哪些，场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识+人脉公式2：成功=良好的态度+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是你的产品，更是你的服务精神和服务态度。◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的目标。必要时要制定进度表，进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是的任务目标，一个是实际完成情况。进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对进度表进行，主要目的是为了找出的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的，提出改进的办法。◆作好每日日记，理想的记录是随时可以查询每笔记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距……余下全文
请问怎么能锻炼话术,还有陌拜的时候我超紧张.没自信该怎么办?
- 陌拜话术
- 转载以下资料供参考上门推销话术很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识+人脉 公式2：成功=良好的态度+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的……余下全文
急求试用期转正工作总结，简短而精简的总结
- 我于2013.11.6日入职一家建筑开发公司 任职：甲方代表（建设单位业主）工程概况：工地现有20栋标准厂房 工作内容：现场施工管理；协调各单位；质量安全；求一篇《试用期转正个人工作总结》要精简简短的工作总结！谢谢！
- 百度一下，这样的东西还是挺多
我参加了2014国考，之后看了看培训机构给出的答案，不同的培训机构给出的答案有些差别，所以我的估分
- 也是在一个范围内浮动，我的招考比例是290：1，不知道有多少真正去考试了的，然后我行测的估分是在73-77之间，申论不是太拿得准，前边四道小题，估计只能得到30分，大作文的话，现在网上说法不一，我写的是树立正确价值观 保障心理健康，文章第一段引用了“幸福总是充满着缺陷”，分论点是从国家、专业人才、人民自身三个方面论述的，在第三个分论点处，对于“幸福总是充满着缺陷“这句话用了接近200字的笔墨解读，结尾还是总结和升华。不知道是什么层次，想请专业人士帮忙估一下，另外还想请教一下我这样的水平有没有必要准备面试？
- 根据你的说法你的成绩是在110~120之间，可以准备面试的，准备面试是很有必要的。申论的解析如下：一、“给定资料2”揭示了当前社会心理方面存在的若干“缺失”，请对此予以归纳概括。（10分）要求：全面准确，分条归纳，不超过150字。【解题思路】【阅读题干，审清题意】阅读题目，本题要求归纳概括“‘给定资料2’揭示的当前社会心理方面存在的若干‘缺失’”。题干已经限定了作答范围，即“给定资料2”，要求全面准确，分条归纳，所以要注意不要遗漏要点，且要将同类项合并后分条表述。字数不超过150字，一定要语言精炼。阅读材料，提取要点资料2第二段介绍了在职工作人员压力较大，产生职业倦怠，尤其是特定的职业群体容易紧张、焦虑和抑郁，属于轻松感缺失。第三段则主要介绍了因各种体制机制还不够完善导致的公平感缺失问题。第四段虽然也描述了焦虑、恐惧、迷茫心理，但是落脚点在信任和诚信危机，安全感缺失。第五段首先介绍了“白领阶层”的焦虑心理，此处可同第二段在职工作人员的焦虑心理相合并；第五段随后介绍了收入较低人群及心理“无根”人群等的孤独无助感，属幸福感缺失，精神空虚迷茫。第六段则主要阐述心理健康疾病复发增高， 社会对心理疾病存有偏见和歧视，属于同情感缺失。加工要点，组织答案对以上要点进行合并、加工，可从轻松感缺失、公平感缺失、安全感缺失、幸福感缺失、同情感缺失五个方面分别组织。【参考答案】主要表现为：一是轻松感缺失。大部分职业群体易紧张、焦虑。二是公平感缺失。一部分人接受不公平信息产生心理失衡，且不断传递。三是安全感缺失。特定人群社会陌生感增加，归属感降低，出现公众信任危机。四是幸福感缺失。社会转型期的急剧变化易引发迷茫恐惧心理。五是同情感缺失，社会对心理疾病存有偏见和歧视。二、谈谈“预先失败”这一概念在“给定资料4”中的含义。（10分）要求：全面、准确，不超过200字。【解题思路】题目要求谈谈“预先失败”这一概念在“给定资料4”中的含义，我们需重点研读“给定资料4”。里面提到时下人们各种各样的跟风行为，指出这问题是源于“依赖”，恰好凸显“预先失败”。我们要解释这个词就必须结合这种跟风的现象来理解。为什么依赖、如何依赖、这种依赖的后果等等我们都能从材料中提取出相关要点，在拟写答案时需慎重考虑，去粗取精，从“解释内涵——阐释外延”两方面整合要点，用简洁的语句表达出来即可。【参考答案】“预先失败”是指人们过于依赖媒介如“专家指导”的意见，弱化甚至丧失自主选择能力的心理状况。在现代社会，人们由于期待权威，总习惯在任何活动前假定自己是失败者，去参考外界的意见，来主导自己的选择。而事实上，过于依赖媒介或他人而一味跟风折射出人们浮躁的“亚健康”问题，盲目相信“权威”容易导致个人的迷失、焦虑甚至伤害。三、“给定资料3”介绍了S大学举办心理健康节活动的情况。假如你是该省教育厅的一名工作人员，全程观摩了这次活动，校方请你在这次活动的总结会上发言，请草拟一个简短的发言稿。（20分）要求：（1）内容具体，符合实际；（2）目的明确，切合主题；（3）语言生动，有感染力；（4）不超过500字。【解题思路】阅读题干，审清题意本题设定的背景是“你全程观摩了S大学举办的心理健康节活动”，作答任务是草拟一个简短的发言稿，身份限定是“该省教育厅的一名工作人员”。本题限定的给定资料范围是“给定资料3”，作答要求中需要注意的是“内容具体，符合实际”、“目的明确，切合主题”，同时还必须要符合发言稿“语言生动，有感染力”及相应的格式要求。最后，发言稿的篇幅要满足“简短”……余下全文
没写过简历大家看看这样写行不？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
- 刚开始是做的手机充值卡骑着单车发名片，把一个镇基本都快发完了，有要货的就骑着单车去送卡，跑过最远的一次回来都黑了，答应了别人就要送到，在深圳天气不好，时不时就被雨淋得浑身湿透，过了几个月就做店长了，做了有半年多，后来又做的手机号码，重新又跑了一次，这次跑一家要把地址记下来，因为必须在20分钟之内把货送到，每天早上6点就起床晚上11点有要货的也去送，做了2个月又去做店长，之后自己开了一个小店，刚开始生意不错，做了几个月就金融危机了，后面哪几个厂都倒闭了，生意连房租都交不起，合同一签就是两年，那时候转让费太低有的店都不要就走了，我就在附近找个厂上班晚上回来就开几个小时门，做点生意这样维持了几个月只好低价转让了。 这样写感觉有点太那个啥了不过是真实的，现在一直在做游戏商人赚的肯定比打工高，就是学不到有用的都是些竞争，想出去多学点知识工资无所谓，我梦想就是做一个成功的企业家，关于游戏商人这些要不要写，个人感觉还是不写别人以为我上瘾了呢！求意见
- 编写一篇引人注目的"简历故事"，需要把握以下六个要素。 准确的关键词 第一步是选择关键词，以此作为简历各主要章节的基础，比如核心技能和主要成就。最后是设计有关资历的总结性陈述。这个陈述是整篇故事的大纲，因此务必简短而有力，能够立即抓住读者的注意力。要写出这样的陈述，首先需要将自己所有的工作经历列出，然后再从中选择适当的要点。 设计简历时，需要确定简历的整体风格、结构布局以及各种信息的确切位置。所有这些设计的目标就是突出最重要的资历，并回答这个根本问题："我为何要聘用你，而不是别人？" 对这个问题的回答是否令人信服，取决于简历中关键词的选择和应用。关键词是描述你形象的词汇，招聘人员阅读你的简历时能够时时想起这些词汇，并会用于确定你的资历和他们的需求是否吻合。不论在简历中，还是面试时，你会很自然地用这些词汇来介绍自己、自己的资历和成就。 比如，对于教学设计师拉尔夫，如下一组关键词就体现了他在人力资源方面的专业能力： 培训能力：熟悉成人教育；评估雇主和雇员需求；设计远程和网上培训课程；评估培训结果。 在选择关键词时，请考虑所要组织的关键词分组数量。将专业能力分组可以方便招聘人员确认你哪些能力与职位要求相吻合。另外，如果你准备充分，了解到用人单位所专注的问题，就更容易突出对他们有价值的资本，从而更容易接到面试通知。 丰富的资历 利用选出的关键词将技能和经历组合起来，写成有针对性的简历蓝本。不过在这之前，务必了解： ·谁是您的推销受众，即某一特定行业以及这些行业的潜在雇主。 ·你所感兴趣的个人职责和职能（不必关注头衔，因为头衔往往含糊不清，不能明确说明特定的工作内容和资历）。 ·如果要为某具体职位定制一份简历，那么具体的适任要求是什么？ 回答这些问题的目的，就是设计出一套能够明确定义"产品"（也就是你）的营销组合。作为高级职业人，您的简历要给人以经历丰富、成就卓越的形象，体现你的才智、干练和经验。 简历中的信息应该协调、完整，不可有任何误导或不准确的事实或信息转移读者注意力。段与段之间的衔接应该合理流畅，而不是跳跃式。这样才能保证读者通览全文，了解你所有列出的资历和有价值的品质。摘自RLS求职指导官网 简要的职位说明 作为高级职业人，简历中每个职位的职责和职能的说明务必明了、易懂。头衔往往不能说明你真正的工作内容。很多头衔是通用的，对不同的雇主有不同的含义。比如："集团培训和绩效总监"或"人事和发展副总裁"。这些头衔的具体职能和角色含糊不清。这种情况在高层领导的头衔中尤为突出，因为这些职位很可能涵盖多种复杂的职责和职能。另外，由于自己的特殊兴趣或能力，你可能拓宽了自己的职责职能，而这不是头衔所能涵盖的。 高级职业人往往面对这样一个为难境地：如何筛选并简化复杂多样的职责或职能，使之浅显易懂。另外，职责说明只是说明你真正所做的，而不是人力资源部的正式职位说明书。 对于每个职位头衔，以简短的句子或项目符号形式列明主要的工作内容。务必在每个句子中包括你刚才列出的关键词。也许最好看看有关你专业的协会所出版的材料（如杂志、通讯或网站），以确保使用了最新的术语。 根据你的主要推销受众或自己的理想职位，按照先后次序排列句子，将领域里最重要的工作内容排在前面。不过，如果有的技能虽然重要，但你没有太大兴趣，则将之置于职位说明的最后。 不要将职责职能与成就混淆，后者通常是……余下全文
去面试兼职这样子会让人以为态度不好吗？
- 去面试兼职这样子会让人以为态度不好吗？那天去面试兼职的时候那个人问我还有什么想知道的吗？我说没有了，这方面我做过很多都懂。这会不会让人以为我的态度不好啊？
- 需要。因为简历是对方了辅範滇既鄄焕殿唯东沥解应聘者最好最快的工具，同时应聘者简历制作恰当可以让对方快速了解应聘者，了解其特长，对成功应聘有很大的帮助。编写原则要写出一份出色的个人简历不光是对找工作很用更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。而且必须有原则性。第一原则是要有重点。一个招聘者希望看到你对自己的事业采取的是认真负责的态度。不要忘记雇主在寻找的是适合某一特定职位的人，这个人将是数百应聘者中最合适的一人。第二条原则：是把简历看作一份广告，推销自己。最成功的广告则要有简短而富有感召力，并且能够多次重复重要的信息。简历应该限制在一页纸以内，个人情况介绍不要以段落的形式出现，尽量运用动作性短语使语言更加鲜活有力；在简历页面上端写一段总结性的语言，陈述你在求职上最大的优势，然后再在个人介绍中将这些优势以经历和成绩的形式加以叙述。第三，要陈述有利地信息，争取成功的机会，也就是说尽量避免在简历阶段就遭到拒绝。在编写简历时，要强调工作目标和重点，语言要简短，多用动词，并且要避免可能会使你被淘汰的不相关信息。要知道当你获准参加面试，简历就完成了它的使命。
数学论文格式是什么？
- 论文要求不高，2000字左右，请问有什么格式？
- 1、题目 题目应简短、明确、有概括性。通过题目概括说明论文的主要内容。题目字数要适当，一般不宜超过20字。题目需用三号黑体字。2、摘要及关键词 摘要是以浓缩的形式概括研究的内容、方法和观点，以及取得的成果和结论，应能反映论文的精华。关键词是论文中选出并表示全文主题内容的词组。中文摘要以100~300字为宜，关键词3~5个。英文摘要与中文摘要内容要相对应。3、正文 包括：问题的提出，研究工作的基本前提、假设和条件；基本概念和理论基础；实验方案的拟定；实验方法、内容及其分析；论证理论在研究中的应用，研究得出的结论等。结论是对整个论文的归纳和总结，集中反映作者的研究成果，表达作者对所研究课题的见解，是全文的精髓，结论要写得概括、简短、明确，措辞要严谨，并能反映个人的研究工作成果。正文中采用三级标题，其中第一层次题序和标题用四号黑体字；第二层次题序和标题用小四号黑体字；第三层次题序和标题用小四号黑体字；各层标题与段前、段后间距为一行，左对齐；正文行间距为18磅。4、参考文献 参考文献是论文之中引用文献出处的目录表，应以近期的有关文献为主。凡引用本人或他人已公开发表或未公开发表文献中的学术思想、观点或研究方法，都应编入文献目录。应按论文中引用参考文献出现的先后次序，用中括号的数字连续编号，依次书写作者、文献名、杂志或书名、卷号或期刊号、出版时间，采用小五号宋体。 参考文献具体说明： （1）参考文献的种类和标识 专著[M]、期刊[J]、学位论文[D]、会议论文集[C] 、科学报告[R]、专利[P]、标准[S]、报纸[N]、电子文献等。常见引用为前4项 （2）参考文献的编排方法 最常见的是顺序编码——按照文章中参考文献出现的次序排序 （3）参考文献在文中的标注方法——右上角标注 （4）参考文献图书著录格式 序号 主要责任者.书名[M].版本.出版地：出版社，出版年.起止页 （5）参考文献期刊文献著录格式 序号 作者.文章题名[J]. 刊名，年，卷（期）：起止页 百度搜索期刊云，论坛里面有关于教育教学论文的具体格式介绍，以及一些写作技巧，有兴趣的话可以去看下，应该对你论文写作有所帮助。
