qq名字网中老年人奶粉
国内老龄化速度加快、婴配粉红利下降、健康意识提升，都为中老年奶粉市场的发展带来“东风”。
乳企在开发中老年奶粉产品时，还需重点把握这部分群体的真正健康需求，通过产品创新和研发实现差异化。除此之外，对他们进行恰当的宣传教育和引导，也有利于更好地推动中老年奶粉市场的发展。
市场趋势向好
据公开数据显示：2018年，我国60岁及以上老年人口规模为2.49亿人，占总人口比重达到17.9%。2019年我国60周岁及以上人口2.54亿人，占总人口的18.1%，65周岁及以上人口1.76亿人，占总人口的12.6%。
实际上进入20世纪90年代以来，中国老龄化速度就已经明显加快。2019年全年出生人口比2018年减少58万人，比2018年下降0.46个千分点。
相比新生儿数量下降，中老年人口数量却每年都在增加，市场潜力巨大。随着细分品类市场竞争加剧，中老年市场也越来越受企业的重视。
婴配粉市场增长缓慢、红利渐弱，成为“红海”之后，也让乳企将更多的目光投入到了中老年奶粉市场，以寻求新的机会增长点。
据健康中国行动推进委员会调查数据显示，我国中老年人整体健康状况不容乐观。一方面，患有一种及以上的慢性病，失能、部分失能人数较高；另一方面，人均寿命未达预期。这些都证明了困扰中老年人的问题颇多。
在大健康趋势之下，消费者对健康营养品的需求越来越高，也为健康营养品带来发展机遇。
雀巢透露，2019年在脱脂奶粉、中老年奶粉和学生奶粉等线上细分市场增速均超过30%。不同品类对应不同的消费者，是成人奶粉未来的发展趋势。
2019年，雅士利奶粉产品分部营收为26.5亿元，同比增长8.5%，主要受成人奶粉销量增长带动，雅士利“悠瑞”中老年高端系列营收增长900%。
而且在上半年乳制品消费趋势报告中也指出，今年上半年成人奶粉销售额同比增长5.2%，发展趋势向好，在消费升级的驱动之下仍然实现了较好的增长。
在消费者生活水平提升、人口老龄化的影响之下，中老年人的健康、营养问题备受关注，中老年奶粉在未来仍然存在较为可观的增长空间。
需求创造未来
目前，飞鹤、澳优、伊利、雅士利、和氏、美庐、惠氏、雀巢、雅培等乳企均已涉足中老年奶粉领域，看好中老年奶粉市场。
在人口老龄化加速的阶段，把握趋势顺势而为才能对乳企产生助益，但关键也在于要迎合中老年人真正的营养需求。
雅士利旗下成人奶粉高端品牌悠瑞系列，推出四款专为中老年健康设计的新系列产品。分别是骨宜、顺宜、怡添中老年奶粉和富硒高钙羊奶粉，针对不同人群做出更为精准的配方定位，力图让悠瑞系列朝健康功能型奶粉方向发展。
雀巢怡养中老年益护因子高钙配方奶粉瞄准骨钙流失的中老年群体，AgeClub报告显示，这款产品中的钙含量为1280mg/100g，高于市面上大部分中老年奶粉。雀巢怡养睿选系列还推出了为50+人群心血管健康和骨骼健康提供双重守护“金装二合一”、助力肠道健康的“熠畅A2”、以及保护中老年人群脑力的“健心鱼油”等产品。
佳贝艾特营嘉推出高钙富硒中老年羊奶粉、益生菌+益生元中老年羊奶粉，在众多牛奶粉中以羊奶粉实现差异化，通过添加益生菌、益生元、硒元素等，分别针对肠胃不好、便秘、免疫力低下和需要补充硒元素的中老年群体。
目前市场上中老年奶粉同质化比较严重，大多都是主打高钙、益生菌、维生素、膳食纤维、钙铁锌等，少数专注乳铁蛋白、记忆力等方面。比如飞鹤1962成人加钙铁锌奶粉、和氏元恩乳铁蛋白羊奶粉、美力源忆力优配方羊奶粉、完达山将军牧场高钙低脂中老年奶粉等。
乳企要推出中老年奶粉，需要考虑这部分群体究竟需要的是什么？常见的中老年健康问题如骨质疏松、高血糖、便秘、记忆力衰退、更年期、心脑血管等，都是企业可以发力的方向。
未来中老年奶粉市场还需要不断进行创新、加大研发投入，真正深入了解这部分群体的需求，实现产品差异化是具备竞争力的关键，未来才能更好地占据市场。
宣传提供助力
AgeClub在对北京50+新老人的调研显示，83%有吃保健品的习惯，每年至少购买1次保健品的占比达90%，有19%的人每年会购买3-5次。在年花费上，1000元以上的占比达53%，4000元以上的也有25%。
这说明，中老年群体对健康需求非常庞大，他们对各种营养品、滋补品的购买力很强。
对于牛奶、奶粉这类产品来说，不管是年轻人还是中老年人普遍都认可是很好的营养补充品。疫情之后，健康观念更为深入人心，这些都对奶粉市场的发展是十分有利的，但是以往的宣传模式可能伤了很多消费者的心。
虽然一线城市中老年人健康需求和购买力非常旺盛，但也很容易被各种不透明的信息“割韭菜”。不健康的会销模式、微商模式欺骗了不少的中老年人，对中老年奶粉市场的发展造成了阻碍。
对于乡镇市场的中老年人来说，除了信息获取渠道较少之外，还有一部分原因可能是不太舍得花钱。
所以无论是一二线城市还是乡镇市场，都需要正确的宣传去引导和教育中老年群体。
乳企在宣传产品时，要把产品与中老年用户联系起来，需要着重传达奶粉的营养价值、品牌实力和用户反馈等，让更多的消费者认识、了解产品。
通过多种渠道突出奶粉产品的优势，随着60、70后进入中老年阶段，他们获取信息的方式已经与上一代有很大不同，手机和微信端是比较重要的途径。在购买上也需要从商超向网购、代购、子女购买等方式扩散，拓展更多的渠道。
另外，邀请偏向中老年群体或是子女群体代言人也是一种方式，这样可以增加产品的可信度和购买欲。比如雅士利悠瑞邀请国家一级话剧演员、年过六旬的李建义担任代言人，伊利欣活则官宣王子异成为代言人。
中老年奶粉在宣传时要更好地贴近当下的群体，从产品本身出发，正确地引导消费者进行消费，才能让中老年奶粉市场不断成长。
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