qq名字网最近跟寻洲老师聊天探讨，发现很多营销人、很多微商创业者每天的时间管理，每天的计划做错了！ 大部分人就是把很多事情写在计划上，结果是怎么样？
结果就是80%的时间，都在做各种不痛不痒的事情……这样长此以往带来的结果就是， 没有赚到钱，没有业绩！
那么真正每天高效的计划，真正重点的营销人的事情是什么呢？
一、在写每天计划的时候，抬头你会写时间和日期。
比如7月11号 周二
1、然后这个抬头这里你是可以利用的，你可以在这里写一个：3天牛鼻子：实践某一招引流
这是什么意思呢？因为其实对于潜意识来说，往往在3天左右就是专注于1件事情，你跟潜意识说，这3天有七八件事情，结果就是一件也记不住。
所以3天左右专注于一件非常重要的事情就可以了！
为什么我用牛鼻子来做比喻？
因为要引导一头牛，最重要的事情是什么呢？不是抱住它的腿、也不是把牛举起来，更不是把牛角抓住，也不是抓住牛的尾巴……而是：控制牛的鼻子。
也就是一根绳子牵住牛的鼻子，那么就引导住了这头牛！所以牛鼻子事情，就是最重要的事情往往只有一件，要控制一头牛最重要的就是搞定牛鼻子！
那么当你写了一个3天牛鼻子之后，你的潜意识就会自动运转，在这3天，或最近，就会专注在这件事情上面！（当然计划抬头这里，你还可以写其他的东西，来提醒你自己……）
二、接下来就是每天的重要事情：
1、那么我在最初级的计划里面是有教要6件事情，接下来我继续教你深入！去挖掘出你的牛鼻子事情！
接下来我就告诉你营销人，你每天最重要的6件牛鼻子事情是什么？然后要怎么安排？
第一件事：上午最重要的一件事：《趁热打铁清单》客户的跟进！（这里还包括最近的一些意向客户的跟进与聊天，引导成交）
1、当然这里有一些常规事情，比如早上9点到9点半要开早会（早会的时候可以让团队朗读优秀的成交话术来极速成长），9点半到10点要写计划这些。
也就是上午最重要的事情就这一件，其他的什么整理资料、什么点赞的备注等等，都是琐碎事情，不是牛鼻子事情！即使你不做也不会怎么样。
但是你知道吗？大部分人就是把这些琐碎的事情写到计划上面！
结果，你的潜意识就一定会避重就轻、避难就易！因为这是人性！所以一个上午下来，你把琐碎的事情全部做了，结果你的牛鼻子事情放在那里一动没动！！！
（因为人的大脑就是喜欢做简单轻松的事情，你知道大脑这个特性，你要学会掌控自己的大脑）
真正一流的高手是，上午专注做牛鼻子事情，下午专注做牛鼻子事情，晚上专注做牛鼻子事情。
这样的结果就是：这个高手，一天下来，80%时间都在做牛鼻子最重要的事情，所以他的收获也会是最大的！
第二件事：下午最重要的牛鼻子事情就是：最近新的客户的沟通聊天！
1、因为上午你已经跟最有意向的聊完了，也许成交了几单。
那么下午就要跟新客户聊天了，因为也许有些新粉丝你还没有通过，也许有些最近的新粉丝刚加的还没有沟通。也许有新客户在咨询你问题……
你就要去回复，要去沟通，要去聊天。那么这里又会产生一些成绩，一些订单。
当然最重要的是：通过跟新客户的聊天，你又会筛选出一些“意向客户”出来， 加入到《趁热打铁清单》里面。
然后你接下来又可以第二天上午的时候去跟进成交了！
2、当然这个中午也有一些常规的事情，比如中午的吃饭和午休之类。注意，你在写每天计划的时候，不要把吃饭、午休之类就省略掉了。不能省略，要具体写出来！
为什么？因为潜意识的运作规律是：说不出来做不到，说不清楚做不好！
如果你没有把计划具体到每一个小时，那潜意识就在那个小时没法运作。
但如果你的计划具体到了每个小时，那个小时很清楚的写了要做什么，这样潜意识就能很好的运作！
3、往往跟新客户聊天沟通这些，包括主动去沟通一些最近的新客户，也需要花个 2-3 小时。
第三件事：下午的第 2 件牛鼻子事情：服务老客户，追销新产品。
1、这个很容易理解，因为已经购买了产品的老客户，已经对你有了信任。
这个时候再去沟通，是很容易成交的，很容易追销新产品，或者后端产品！
成交一个老客户，比成交一个新客户要容易10倍！所以你有没有花时间去做这个事情呢？
2、而且这个事情也是很容易做的。因为老客户已经成交了，很容易产生沟通和互动。
然后在沟通的过程中，你一方面提供价值，一方面就可以引导成交后续产品了！
第四件事情：晚上的牛鼻子事情：如果你还没有团队，那就做“加粉引流的事情”！如果你已经有了团队，那就要做“加粉引流”+“团队管理”的事情！
（如果你每天都有很多粉丝，那晚上需要做的就是学习成长+思考总结）
这就是晚上的牛鼻子事情！
因为晚上如果你是晚上7点开始工作，到晚上10点，也有3个小时宝贵的工作时间。
1、那么加粉引流的重要性我就不说了。你肯定知道，没有新的粉丝，没有客源， 你怎么卖产品呢？
1）那么加粉引流，你就要把双雄老师教你的爆粉引流方法，狠狠的去执行到位。
把已经有效的加粉引流方式进行叠加，从0-1，从1-10……
这样粉丝才会日积月累，越来越多……
2、然后团队管理也是很重要的，因为团队的业绩更好，你也收获更多，所以你要专门花时间来思考一下团队管理。尤其是团队复制！也就是把你的引流本领+成交本领怎么复制给团队？
1）比如想一下接下来可以给团队提供什么新的工具流？
2）现在团队的需求是什么？你要怎么去做？团队的引流怎么解决？
3）什么适合给团队做培训辅导？什么时候电话辅导、单独辅导某些人才？
5）等等……（当然团队管理里面又有牛鼻子事情，因为团队管理事情也很多，但往往“最近最重要”的牛鼻子事情也就是 1 件。这 1 件可能是，要给他们提供工具流、又或者是要优化产品和模式……）
3、如果你每天都有很多粉丝，那晚上需要做的就是学习成长+思考总结，这句话什么意思呢？就是你的粉丝不愁，很多粉丝。
那晚上你就可以多做学习成长，然后加上思考和总结！这样力量就很强大！
当然由于现在用户，很多晚上都是很活跃的。一些意向客户也可以沟通互动，聊一下，但是：学习成长的时间+思考总结的时间，一定要排第一。
（因为成长才会提升能力，没有能力 10 个客户只能成交1 个，有一流能力 10个准客户能成交 6 个，这就是区别！）
比如下面这张图，就是我优秀关门弟子寻洲老师在我们微远线下课分享他的营销赚钱实战经验：
第五件事情：思考总结。
这个你可以在每天晚上工作要结束的时候，花半小时出来思考总结一下，因为思考总结，才会进步的更快！
1、那么有些人擅长散步来思考总结，有些人适合写出来思考总结，你选择你习惯的思考总结方式。
2、那么对于团队来讲，可以有一个非常高效的思考总结方式，就是每个人要写一下今天的工作总结，写出来，写在Word 里，然后给到领导。
就写今天工作3个收获+遇到的1个问题。
一般几分钟左右就写好了，有些人在写的过程中就会找到灵感和答案！然后领导看了，也会给你方法和答案。
这样就很好，非常高效，你的成长速度也很快！
记住：思考总结很重要，一般人都做不到。但做到的人，才能获得巨大！
第六件事：一个一流的销售冠军，一定是每天学习 1 小时。
1、所以你要安排这个学习时间。比如你的上下班时间，路上的时间，一些琐碎的时间。你就可以听录音，听课程。比如你可以去喜马拉雅里面搜索王双雄，我在里面放了一些干货，你就可以好好听
2、总之你要安排出这 1 个小时出来学习。
因为不学习，是进步很慢的。但一旦每天能保持学习1 小时，就能保持成长。就好像京东的刘强东，每个月保持成长 10%！
3、有些人也许很久没有学习了，所以你看你进步的速度很慢，赚钱增加的很少。
注意 1：上面的六件牛鼻子事情，时间顺序你可以调整，根据你的实际情况来。
总之通过这 6 件牛鼻子事情，我想要告诉你，你的时间应该花在这6 件事情上面，而不是其他七七八八的琐碎事情，那些事情没有什么卵用，就是占据了你的时间而已。
（这是经验之谈，因为双雄老师以前也浪费了很多时间在那些不是牛鼻子的事情上面……摸索久了，才得出来的宝贵经验与教训。）
PS：双雄老师在 2009 年刚进入社会做营销的时候，为什么能快速成为销售冠军呢？我那个时候是这样做的，我说出来你参考一下：
1、我那个时候住在天河区岑村，我每天早上7点多就起床了，然后去爬火炉山（穿着短裤、T恤、跑鞋就爬山了），爬到火炉山顶，一般半小时左右（都会出身汗）。
然后再下山，洗漱完就坐公交车去上班，坐公交车，我都会一路听MP3，听营销的课程、NLP 的知识、各种我感兴趣的成长内容，包括 NLP 老师的一些课程录音等等。
早上坐公交，我一般都是选择站着，因为坐着容易犯困，站着就能很精神的听录音学习
（上面是在 NLP 六卖神剑书中的一篇文章的截图）
2、大概半小时左右就到公司了，就开始开早会，9点到9点半开早会（早会要一起跳舞，开始一天的氛围），每个人说说今天的目标与状态，然后早会就完了。
3、再之后呢，我就开始写计划，9点半到10点，我就写今天的工作计划。具体到每一个小时，把重要事情都写到计划里。
4、10点就开始工作，一般上午的时间我就做一件事情，就是跟进《趁热打铁清单》里的客户。
那时就是一台电脑，一台电话，再加上自己的手机。
我就开始跟意向客户、跟最近聊的很有意向的趁热清单的客户打电话，聊天。
那个时候电话营销是主要的营销方式（不像现在这么轻松，因为打电话压力是很大的，很容易被拒绝）！
这样，上午有时候就会出单，一些款就汇过来了。
那个时候都是告诉对方银行账号，问对方要哪个银行的账号？农行、工行还是招行？然后把财务的账号发给对方，让对方汇款（不像现在直接微信支付和支付宝就搞定了）。
5、然后就是中午吃饭，中午吃饭一般就在公司旁边吃饭，也有同事带饭来，公司有微波炉。
吃了中饭，就午休一下，午休也很简单，就是趴在办公桌上面，我一般午休就是半个小时，午休的时候办公室的灯都是关掉的，就会有点黑，有风扇，夏天也还好。
6、而后下午2点上班，一上班，又是开始打电话。这个时候打电话，就打很多陌生电话了，一般一天下来我会打107、108 个电话。
主要是对自己要求严格， 一般人可能就打20来个电话就不打了。我想成长和很棒，就不一样。
当时公司有分配一些客户名单，我自己也经常去找同行换了一些名单，一些很优质的客户名单。
那个时候，我不让自己放电话，因为电话一放下来，就很容易做些其他事情，休息一下，下一个电话可能10 分钟后再打。
那个时候我拿起电话就不放下，反正旁边摆了水杯，渴了就喝水。
一个电话拨出去，如果对方拒绝了，我就继续拨下一个电话。（有时候打一些老客户的电话，会用自己的手机打）
其实一个下午打陌生电话，也会有点累，在中间累的时候，我就会选择打一些老客户电话。
一般下午会有半个小时到 1 个小时，跟已经成交的老客户打电话，关心他们、问他们各种情况……
有时候就可以顺利推荐下一个产品！老客户也会有许多问题要问你。
7、这样下来，就很快到了晚会的时候，5点半到6点要开会。每个人总结一下今天的收获，还有什么问题也可以提出来。
8、而后就再回到办公桌再处理一些事情，那个时候公司不让晚上加班，所以一般7点就赶大家走了，要锁门了。
所以我7点后就去吃晚饭了，吃了晚饭之后，我会在华南农业大学里面散步思考半小时。
因为公司就在天河区五山，走个几分钟就到华南农业大学了。
那么在散步思考的时候，我就会总结今天，今天有哪些做的好的给自己鼓励和肯定。
有哪些做的不好的地方，就思考接下来怎么改进？怎么取得更好的成绩？
9、散步思考完，华南农业大学旁边有个天桥，那里有个很亮的路灯。我就在路灯下面看书，一般会看书学习2小时、有时候更久。
为什么在那里呢？
因为很方便，散完步就可以过去，更加重要的原因是，散完步直接就回到家。
在家里我一般就不想工作、也不想看书，就想休息、或者看看电影、玩玩手机之类。我不想那样，所以就选择在外面的路灯下面看书。
（现在你去华南农业大学旁边的天桥，还可以看到那个路灯。有时候我看书累了，就站起来在天桥那里，风很大，可以吹吹风，化解一天的疲惫，放空脑袋……）
当然有时候，如果我晚上想写东西，就会早点回到家，家里有电脑，会写文章。
那个时候我就开始写文章了，也基本每周都会写几篇日志、写总结，写NLP的专业文章，写大雄今日分享。
所以你百度搜索会看到我很早写的NLP的文章（在《NLP 六卖神剑》这本书里也有）。
那时候更多发表在我 123777402那个QQ 的空间里面（因为当时不太懂互联网，其他渠道都没怎么发）。
10、基本到了晚上10点半，我觉得差不多了，就到桥底下去搭公交车，回到岑村，回到家后，洗个澡就睡觉了，然后第二天又起来爬山，开始新的一天。
（晚上公交车回家，有时候会听录音，有时候如果很累就不会听、会选择听歌，当时那个苹果MP3 伴随了我很久）
当然并不是说一个月30天，我每天都是这么好的状态，也有一个月有时候有一两天状态不是那么好，做事情没有那么高效。
不过没关系，人生本来就是一个不断修炼自我管理的过程。在状态低迷的时候，我也会想办法让自己快速恢复状态。
到后面基本上只花1个小时，就能从低迷的状态到好的状态，这种能力也是慢慢锻炼出来的。
OK，那么这是我当时为什么成为销售冠军的一些路径。
当然只是其中一些片段，但是你从这里可以看出，我当时每天就是在做这 6 件牛鼻子事情！所以成为销售冠军！
6 件牛鼻子事情汇总一下：
第一件事：上午最重要的一件事：《趁热打铁清单》客户的跟进！
第二件事：下午最重要的牛鼻子事情就是：最近新的客户的沟通聊天！
第三件事：下午的第 2 件牛鼻子事情：服务老客户，追销新产品。
第四件事情：晚上的牛鼻子事情：如果你还没有团队，那就做“加粉引流的事情”！如果你已经有了团队，那就要做“加粉引流”+“团队管理”的事情！
（如果你每天都有很多粉丝，那晚上需要做的就是学习成长+思考总结）
第五件事情：思考总结。
第六件事：一个一流的销售冠军一定是每天学习 1 小时。
果断听话、照做执行，你就是下一个业绩冠军！
特别提醒1#：文章干货不知觉分享到了这里，是不是觉得又很有收获？恭喜你！最近我事情也特别多，所以抱歉更新文章频率没那么快。你看这几天我同时又在开课《引流与转化精华班》3.0版本，这次全新升级优化，内容又更有威力了！
是连续4个晚上的课程。而后呢还有新校长的升级优化，草案已经准备好了，只是还没有公布。这周希望能找到个时间公布出来；
特别提醒2#：这些天也同时在进行第2期《13天精准引流训练营》，这个群里每天信息特别多。稍微拉下不看，就会999+条信息。不过基本每条信息我都会去看完。为什么呢？
因为一个这是教学员引流，我知道引流对他们“至关重要”！再一个，我也能从中看到很多好消息、他们取得的各种引流大小结果，总会让我看了很开心和欣慰。
特别提醒3#：最近还有个新作品《9本精准引流宝典》挺不错的。价值2000元的宝典，现在仅需100元红包就可以获得。不过福利名额有限，错过就没啦！如果你有想法，就私信问我要吧（我微信3992195），已经有我微信的不用重复添加，直接私信发送暗号：9本宝典。
具体的关于这9本宝典的信息，你看我随着这篇主文发出来的副文，里面有具体的介绍，我就不重复说了。
OK，那这次的分享就先到这里。
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